Définir le marché du secteur visé

Il s'agit ici de tirer le portrait du marché que vous visez. Le marché se définit comme l'endroit ou se rencontre l'offre (vous) et la demande (vos clients). Pour évaluer votre marché vous devez vous concentrer sur un certain nombre de points :

Le marché est-il ouvert, fermé ?

Vous devez analyser s'il y a de la place pour un nouvel entrant ou si le marché est saturé. Si le marché est saturé vous courez certainement à l'échec, il est donc important de prendre ce paramètre en compte.

Le marché est-il concurrentiel, semi-concurrentiel ?

Il s'agit d'évaluer si vous avez des concurrents, sur votre marché voir plus loin sur votre niche, votre segment.

le marché est-il en croissance, stagnation ou régression ?

Ici vous devez évaluer l'état de maturité du marché. Est-il au début ? Est-il vieillissant ? Est-il en pleine révolution ou au contraire est-il dans un état stagnant ? Cette démarche vous permettra de savoir si vous allez devoir innover ou si vous pourrez profiter de la croissance du marché.

Le marché évolue-t-il vite ou lentement ?

Ceci vous permettra de savoir si votre offre sera vite dépassée ou non. Entre le moment ou vous aurez l'idée et le moment ou vous créerez votre entreprise il peut se passer du temps, assurez-vous de ne pas être dépassé à peine entré sur le marché.

Qui sont les acteurs de votre marché ?

Vous devez identifier les concurrents, partenaires, consommateurs, prescripteurs, distributeurs, etc...

Définir la demande

La demande correspond à la cible qui consommera l'offre que vous lui destinez. C'est une étape toute aussi importante que vous devez pousser au maximum. Il est essentiel que vous fassiez correctement la segmentation de votre clientèle pour définir correctement à qui vous vous adressez et ainsi offrir l'offre la plus adéquate. Vous pouvez réaliser des questionnaires, des sondages pour être le plus précis dans votre étude. Voici les points à traiter :

Qui sont mes clients ?

Vous devez établir une segmentation; par âge, sexe, CSP (hommes, femmes, ados, étudiants, cadre, etc..). À qui vous voulez vous adresser?

Quelles sont leurs habitudes de consommation ?

Cela consiste à savoir comment consomment vos clients; achètent-ils par internet, en direct? Pourquoi achètent-ils ce produit? À quel moment ?

Quels facteurs influencent leurs achats?

Cette question détermine à quoi sont sensibles vos consommateurs; le prix, l'environnement, le lieu de vente, le mode de distribution, etc...

Comment évolue la demande dans ce marché ?

Ici vous devez évaluer la demande aussi bien en volume ( combien de personnes sont susceptibles de consommer votre offre) et de valeur (ce que peut vous rapporter le nombre de personnes qui consommeront votre offre)

Définir l'offre &

l'environnement du marché

L'offre vise à étudier qui d'autre propose ce que vous comptez proposer. Cette étape vous permettra de définir si votre offre existe déjà et si vous pouvez vous faire une place parmi vos concurrents.

Comment est le marché de la concurrence ?

Il s'agit simplement de regarder si des entreprises proposent déjà ce que vous comptez proposer; le marché est-il monopolistique (une seule entreprise), oligopolistique (plusieurs entreprises)?

Qui sont mes concurrents ?

Vous devez les identifier; concurrents directs, concurrents indirects? Quelle part de marché occupent-ils? Comment vous pouvez vous démarquer d'eux?

Quelle est leur offre ?

Il s'agit d'étudier leur offre, ce qu'ils proposent ; les prix, les modes de distribution, les actions promotionnelles qui sont mises en place, les retours clients.

Il est important de connaître l'environnement de votre marché, celui-ci aura une influence sur votre entreprise. L'environnement se caractérise par tout ce qui gravite dans l'univers de votre entreprise, vous pouvez le définir au travers de ces différents points:

Juridique

Concerne l'application des lois, des décrets, etc...

Technologique

Concerne l'impact de l'évolution technologique, des innovations sur votre marché.

  Politique

Concerne la stabilité du régime politique en place.

  Economique

Concerne l'économie du pays et des consommateurs (crise par exemple).

Vous pouvez faire une analyse complète de l'environnement en utilisant l'analyse PESTEL.

Voici les différentes étapes par lesquelles vous devez passer afin de réaliser une étude de marché. Cette étude vous servira à présenter votre projet aux partenaires et investisseurs, d'ailleurs n'hésitez pas à rédiger une conclusion, énonçant une solution aux problématiques trouvées. Une fois cette étude réalisée vous pourrez vous attaquez au marketing mix afin d'optimiser la rencontre de votre offre vers le marché que vous ciblez.